SEO εναντίον ΔΕΗ - Ποια είναι η καλύτερη στρατηγική μάρκετινγκ; Η Semalt δίνει την απάντηση


Όταν βρεθεί, έχετε δύο επιλογές στην ευρεία κλίμακα μάρκετινγκ.

Η πρώτη επιλογή είναι Pay Per Click ή ΔΕΗ. Η ΔΕΗ είναι όταν πληρώνετε σκόπιμα για να φτάσετε στην κορυφή της σελίδας αποτελεσμάτων της μηχανής αναζήτησης (SERP). Έχει άμεσα αποτελέσματα, αλλά μπορεί να λειτουργήσει ως μακροπρόθεσμη στρατηγική;

Η δεύτερη επιλογή είναι SEO ή Βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης. Το SEO είναι όταν δημιουργείτε τον ιστότοπό σας για να φτάσετε στην κορυφή του SERP. Είναι μια μακροπρόθεσμη εστίαση στο μάρκετινγκ που προέρχεται από την αρχή του ιστότοπού σας. Αλλά πόσο χρήσιμο είναι όταν χρειάζεστε μια γρήγορη ανάκαμψη;

Έτσι, σε μια μάχη μεταξύ SEO και PPC, ποια είναι η καλύτερη στρατηγική μάρκετινγκ; Η σύντομη απάντηση θα εξαρτηθεί από τον στόχο της επιχείρησής σας. Η ΔΕΗ έχει άμεση ανταπόκριση με υψηλό επίπεδο επενδύσεων. Για μικρές επιχειρήσεις, ορισμένες καμπάνιες μπορούν να ξοδεύουν έως και 100 $ την ημέρα.

Το SEO είναι εξαιρετικό για τη δημιουργία συλλογικού κοινού, αλλά αντιμετωπίζει ζητήματα όσον αφορά τα βραχυπρόθεσμα κέρδη. Παρακάτω, θα εξετάσουμε τις λεπτομέρειες και στις δύο επιλογές.

Τρεις λόγοι για να επιλέξετε τη ΔΕΗ

Οι άνθρωποι είναι πενήντα τοις εκατό πιο πιθανό να αγοράσετε κάτι όταν κάνετε κλικ σε μια διαφήμιση της ΔΕΗ. Όσον αφορά την επιτυχή διαφήμιση, η ΔΕΗ μπορεί να προκαλέσει μεγάλο αριθμό μετατροπών για τον ιστότοπό σας.

Τι γίνεται όμως αν είστε στα αρχικά στάδια; Η ΔΕΗ μπορεί να μην είναι τόσο αποτελεσματική στη δημιουργία ενός ιστότοπου όσο και μιας αρχής. Όταν τελειώσει η εκστρατεία της ΔΕΗ, αυτό είναι.

Παρακάτω, θα εξετάσουμε μια σύντομη λίστα με διαφορετικούς λόγους για τους οποίους μπορεί να σκέφτεστε μια εκστρατεία της ΔΕΗ.

Το κοινό σας είναι απίστευτα στενό


Το 2009, ένας φανταστικός copywriter με το όνομα Alec Brownstein αγόρασε ένα διαφημιστική καμπάνια στοχεύοντας το όνομα ενός στελέχους στη δουλειά των ονείρων του Δεδομένου ότι οι άνθρωποι θα τείνουν να κάνουν google μόνοι τους ή να δημιουργούν μια ειδοποίηση Google για το όνομά τους, ο στόχος τελικά έφτασε στο σημάδι του. Τέλος, ο κ. Μπράουνσταϊν προσλήφθηκε στη δουλειά των ονείρων του, επιτυγχάνοντας τον στόχο του.

Ως ιδιοκτήτης μιας μικρής επιχείρησης, εξαρτάται από εσάς να γνωρίζετε τον στόχο της επιχείρησής σας. Όταν γνωρίζετε τον καταναλωτή σας, μπορείτε να τους στοχεύσετε πολύ αποτελεσματικά. Αυτό ισχύει διπλά όταν πρόκειται για τη γνώση των στόχων τους. Σας επιτρέπει να ευθυγραμμίσετε τον εαυτό σας με αυτά με μεγαλύτερη ευκολία. Εάν δεν μπορείτε να απαντήσετε γρήγορα στην ερώτηση των στόχων τους, ίσως είναι καιρός να συνομιλήσετε.

Έχετε έναν συγκεκριμένο στόχο ενός προορισμού

Το όνομα "BP" δεν έρχεται πάντα με θετική απάντηση. Είναι πιο γνωστοί για την καταστροφή του 2010 που είναι γνωστή ως "BP Oil Spill". Για να αντιμετωπίσει αυτό το ζήτημα, η BP αγόρασε τη λέξη-κλειδί "πετρελαιοκηλίδα."

Η αγορά είχε ως αποτέλεσμα να μπορούν να απευθύνουν μια απάντηση σε όσους ενδέχεται να την αναζητήσουν. Ενώ ήταν μια καταστροφή PR, η BP τα πήγε καλά στοχεύοντας αυτήν τη συγκεκριμένη λέξη-κλειδί. Ωστόσο, δεν μπορεί να ονομαστεί πλήρης επιτυχία δεδομένου ότι η εταιρεία τους ήταν εντελώς υπεύθυνη για το ζήτημα.

Αυτή η ιστορία μας δίνει ένα μοναδικό μάθημα της ΔΕΗ. Να είστε πολύ συγκεκριμένοι στον στόχο σας. Εάν έχετε έναν μόνο προορισμό για να σταματήσει στο άλλο άκρο της ΔΕΗ σας, είναι πιο πιθανό να είναι αποτελεσματικό.

Εάν ο στόχος σας είναι μετατροπή πωλήσεων


Για αυτό το παράδειγμα, θα στραφούμε στο YouTube. Παλαιότερα, ήταν δύσκολο για τους διαφημιζόμενους να βρουν έναν τρόπο ώστε οι διαφημίσεις YouTube να λειτουργούν για αυτούς. Το Parfume Shop και το Net Media Planet (NMPi) το αντιμετώπισαν ως πρόκληση.

Τελικά, το YouTube ανέπτυξε μια πιο αποτελεσματική πλατφόρμα στόχευσης που επιτρέπει στους διαφημιζόμενους να επικεντρώνονται σε συγκεκριμένα βίντεο. Ως αποτέλεσμα αυτού, το NMPi θα μπορούσε να στοχεύσει βίντεο με 100% συνάφεια. Η επιτυχία συνέβη στοχεύοντας αρώματα διασημοτήτων στα βίντεο της ίδιας διασημότητας. Αυτή η στρατηγική είχε ως αποτέλεσμα σχεδόν ένα 240% απόδοση της επένδυσης (ROI).

Αυτή η ιστορία μας λέει ότι η ΔΕΗ μπορεί να είναι απίστευτα χρήσιμη στις πωλήσεις. Είναι ένας συγκεκριμένος στόχος που οδηγεί τους ανθρώπους προς αυτό που θέλουν. Για παράδειγμα, εάν κάποιος ψάχνει για είδη κάμπινγκ στην πόλη σας, θα μπορείτε να στοχεύσετε μια συγκεκριμένη λέξη-κλειδί για να τους προσελκύσετε. Αυτή η στρατηγική έχει ως αποτέλεσμα υψηλότερο άμεσο δυναμικό σε μια πώληση.

Τρεις λόγοι για να επιλέξετε SEO

Το SEO φαίνεται να είναι ένα αόριστο σύστημα. Εάν θέλετε οι άνθρωποι να επισκεφθούν τον ιστότοπό σας, γιατί δεν πληρώνετε για την άφιξή τους; Η απάντηση σε αυτό το ερώτημα αφορά δύο τομείς.

Πρώτον, η ΔΕΗ είναι μια δαπάνη που τείνει να αυξάνεται γρήγορα. Εάν θέλετε να παραμείνετε ανταγωνιστικοί, θα θελήσετε να ξοδέψετε την ίδια τιμή με τους άλλους στην περιοχή σας. Η υπερβολική δαπάνη σημαίνει ότι άλλα άτομα θα λαμβάνουν περισσότερα κλικ από εσάς. Ως αποτέλεσμα, η ΔΕΗ γίνεται πόλεμος προσφορών, κάτι που είναι υπέροχο για την Google.

Δεύτερον, η ΔΕΗ λειτουργεί καλύτερα για βραχυπρόθεσμους στόχους. Αν θέλετε να κάνετε μια πώληση και τίποτα άλλο, η ΔΕΗ είναι ιδανική για εσάς. Απλά βεβαιωθείτε ότι κερδίζετε τα έξοδα.

Η μακροπρόθεσμη κυκλοφορία προέρχεται από το να χτυπάτε συνεχώς την κορυφή αυτών των μηχανών αναζήτησης. Δεν μπορείτε να το κάνετε αυτό εάν πληρώσετε το Google για να το κάνει για εσάς, πρέπει να δημιουργήσετε μια στρατηγική που θα σας διευκολύνει να αναζητήσετε. Έχοντας υπόψη αυτές τις γνώσεις, θα παραθέσουμε μερικούς λόγους για να επιλέξετε SEO παρακάτω.

Θέλετε να δημιουργήσετε ένα τακτικό κοινό


Πριν από πολύ καιρό, ένας φίλος μου επένδυσε σε μια βραχυπρόθεσμη καμπάνια διαφημίζοντας το blog του. Για την πρώτη εβδομάδα, το blog κατάφερε να υπερηφανεύεται για σημαντικό αριθμό επισκεπτών και να ξεπεράσει άλλα blogs στην ίδια θέση. Αφού εξαντλήθηκαν τα χρήματα της ΔΕΗ, οι άνθρωποι σταμάτησαν να έρχονται.

Αυτό το ζήτημα σχετίζεται με το ασυνεπές πρόγραμμα δημοσιεύσεων του επίδοξου blogger. Ταχυδρομήθηκαν οπουδήποτε από τρεις έως μηδέν φορές την εβδομάδα. Οι άνθρωποι διάβασαν τα λίγα άρθρα που ήταν εκεί και αποφάσισαν να προχωρήσουν.

Επίσης, δεν υπήρχαν οι εξελιγμένοι αλγόριθμοι στόχευσης που ήθελαν οι άνθρωποι τότε. Αυτό το ιστολόγιο ήταν ένα "blog gaming", οπότε στοχεύει άνδρες ηλικίας 18 έως 30 ετών που ενδιαφέρονται για το θέμα. Θα μπορούσαν να αναζητούσαν συγκεκριμένα ζητήματα που ο «στόχος» δεν ήθελε.

Το SEO σας επιτρέπει να στοχεύσετε ολόκληρες ερωτήσεις και λέξεις-κλειδιά που να ευθυγραμμίζονται με τις επιθυμίες του κοινού σας. Επίσης, δεν θα εξαφανιστούν όταν εξαντληθούν τα χρήματα. Το κοινό σας έχει άτομα που αναζητούν το περιεχόμενό σας.

Για να δημιουργήσετε μια συνεπή βάση πληροφοριών

Αν κοιτάξετε το Semalt blog, θα παρατηρήσετε ότι έχει γίνει αναζήτηση στο θέμα SEO και PPC πριν. Ένα πράγμα που θα δείτε καθώς εξερευνάτε το ιστολόγιο είναι τα διάφορα άλλα θέματα που σχετίζονται. Μπορείτε να μελετήσετε οτιδήποτε από το βασικά στοιχεία του SEO στο μάρκετινγκ κατά τη διάρκεια χρόνοι ύφεσης.

Θα βρείτε ότι αυτή η στρατηγική ισχύει και για άλλους σημαντικούς εμπόρους και bloggers. Σε αυτά περιλαμβάνονται οι Neil Patel, Hubspot, Ahrefs και Buzzsumo. Αυτοί οι άνθρωποι έχουν πολλές χρήσιμες πληροφορίες που θα μπορούσαν να σας έρθουν με τη μορφή ενός βιβλίου επί πληρωμή. Γιατί λοιπόν να το δώσουν δωρεάν;

Από την άποψη του μάρκετινγκ, το δωρεάν περιεχόμενο φέρνει τους ανθρώπους να θέλουν να δουν το περιεχόμενο επί πληρωμή. Εάν είστε διατεθειμένοι να δώσετε πράγματα δωρεάν, θα συνεχίσουν να εξετάζουν τις τακτικές μάρκετινγκ επί πληρωμή. Τελικά, ενδέχεται να αγοράσουν το προϊόν σας.

Ο δεύτερος λόγος είναι ότι περισσότερα άτομα οδηγούν σε περισσότερους πιθανούς backlinks. Αυτοί οι σύνδεσμοι θα καθιερώσουν τον ιστότοπό σας ως τόπο εξουσίας. Με τη διάδοση της προθυμίας σας να βοηθήσετε άλλους, είναι πιο πιθανό να θεωρηθείτε αξιόπιστοι.

Έτσι μπορείτε να επανατοποθετήσετε τακτικά αυτό το περιεχόμενο για να συνεχίσετε να βρίσκεστε στην υψηλή θέση


Ο Matt Cutts, πρώην Google, δήλωσε ότι μέχρι 30 τοις εκατό του περιεχομένου ιστού το 2013 ήταν επαναλαμβανόμενο. Δεν είναι πρόβλημα, αλλά ο κ. Cutts πηγαίνει σε περισσότερες λεπτομέρειες σχετικά με το τι σημαίνει για τις χιλιάδες ιστοσελίδες που προσπαθούν να ταξινομήσουν το ίδιο πράγμα.

Τοποθετώντας τα όλα σε ένα "σύμπλεγμα", το Google ταξινομεί τις πληροφορίες για να βρει ποιο από αυτά τα αποτελέσματα έχει υψηλότερη εξουσία και είναι ευκολότερο να διαβαστεί. Εκείνοι που πληρούν την κορυφή της λίστας έχουν περισσότερες γραμμές και είναι καλά κατασκευασμένες.

Πώς αυτές οι πληροφορίες ισχύουν για παλιό περιεχόμενο;

Αν κοιτάξετε μέσα από οποιοδήποτε εργαλείο ανάλυσης, μπορεί να διαπιστώσετε ότι ο ιστότοπός σας έχει πολλούς διαφορετικούς εσωτερικούς συνδέσμους προς αυτόν. Ως αποτέλεσμα, είναι ήδη ενσωματωμένο με μεγάλη εξουσία σε αυτούς. Όταν αναβιώνετε παλιό περιεχόμενο, μπορείτε να πάρετε αυτούς τους συνδέσμους μαζί του. Έχετε πολύ περισσότερες πιθανότητες να φτάσετε στην κορυφή του Google.

Δώστε προσοχή στο περιεχόμενο με την υψηλότερη απόδοση. Αναρωτηθείτε πώς θα μπορούσε να εφαρμοστεί σήμερα. Μόλις λάβετε αυτήν την απάντηση, επανατοποθετήστε αυτές τις ενότητες, ώστε να μπορούν να αναζητηθούν για ένα σύγχρονο κοινό.

Τι είναι καλύτερο κατά τη σύγκριση SEO και PPC;

Με όλα αυτά τα παραδείγματα, αυτό μας φέρνει πίσω στην αρχική ερώτηση. Τι είναι καλύτερο: SEO ή PPC; Η συντομότερη απάντηση: εξαρτάται.

Η ΔΕΗ είναι ιδανική για όσους έχουν βραχυπρόθεσμους, απίστευτα συγκεκριμένους στόχους. Εάν πρέπει να μετατρέψετε μια πώληση, να προσελκύσετε ένα απίστευτα στενό κοινό ή να έχετε έναν εξαιρετικά συγκεκριμένο σκοπό, η ΔΕΗ μπορεί να είναι πιο κατάλληλη. Καταλήγει σε άμεση απόκριση και υψηλότερο δυνητικό ποσοστό μετατροπών.

Το SEO είναι φανταστικό για μακροπρόθεσμες ενημερωτικές στρατηγικές που βοηθούν εσάς και το κοινό σας να αναπτυχθεί. Με την παραγωγή περιεχομένου που μπορούν να χρησιμοποιήσουν, είναι πιο πιθανό να γίνουν τακτικοί επισκέπτες. Μπορεί να μην θέλουν την υπηρεσία σας, αλλά μπορεί να γνωρίζουν και άλλους που θέλουν την υπηρεσία σας.

Δεδομένης της ανάγκης για ένα μακροπρόθεσμο σχέδιο, η απόλυτη προτίμησή μου έγκειται στο SEO. Πολλοί επισκέπτες που προέρχονται από τη ΔΕΗ είναι λιγότερο πιθανό να μείνουν. Ενώ μπορείτε να πληρώσετε για να φτάσετε στην κορυφή της λίστας, πρέπει να διασφαλίσετε ότι τα κέρδη σας υπερβαίνουν το μάρκετινγκ. Δεν θα βρεθεί κάθε κομμάτι μάρκετινγκ με απόδοση επένδυσης 200 τοις εκατό.

συμπέρασμα

Ενώ το SEO μπορεί να κερδίσει το μεγάλο παιχνίδι, η ΔΕΗ κερδίζει το σύντομο παιχνίδι. Ωστόσο, είναι υψίστης σημασίας να επενδύσετε σε μια στρατηγική SEO. Σκεφτείτε την Semalt, οι οποίοι είναι ειδικοί στον τομέα που θα σας βοηθήσουν με αυτήν τη μακροπρόθεσμη στρατηγική. Με ένα αποδεδειγμένο ιστορικό επιτυχίας, θα μπορούν να σας οδηγήσουν στους δέκα πρώτους της Google. Προσεγγίστε ένα Ειδικός SEO σήμερα.